administración de ventas y mercadotecnia23 Sep administración de ventas y mercadotecnia
Se puede tornar muy difícil la venta ya que si los productos son de mala calidad o el precio es más elevado que el de la competencia, también se puede utilizar la publicidad de forma deficiente. Conoce qué tipos de exámenes académicos existen, ESTUDIANTES DE UNILA VISITARON EL SENADO DE LA REPÃBLICA, ESTUDIANTES DE LA UNIVERSIDAD LATINA PARTICIPAN EN EL ENCUENTRO FISCAL UNIVERSITARIO 2022, ESTUDIANTES DE LA UNIVERSIDAD LATINA SON RECONOCIDOS POR LA UNAM, ESTUDIANTES DE LA LICENCIATURA EN DERECHO VISITAN LA BOLSA MEXICANA DE VALORES, EGRESADA DE UNILA CUAUTLA RECIBE EL PREMIO CENEVAL AL DESEMPEÃO EGEL, Ejercer liderazgo responsable y asertividad en la toma de decisiones desde la alta dirección en mercadotecnia, Administrar la mercadotecnia en diversos entornos comerciales y sociales, Implementar estrategias de promoción de productos y servicios en un contexto globalizado, Asesorar a personas o empresas en la adquisición o expansión de negocios. ����o��������Qln�ڧ5+9�������5�N�k�ڵV��0���tI`�}���1�S� .Knx��e�Gy� 1�S��lQW_�6:7?q�F ��H��@4T� 5@�>�h{"z��D 7��h�E��q'u1ŷ��Z���p@I���XrZ�-D����� ��A=�b���9��o ��S��B>i�m�����>���g�{�k��V��������Xͦd�'��c Producto de ello, la administración de la mercadotecnia es un área crucial enfocada en en el alcance de los objetivos del mercado. stream 5 0 obj stream Créditos: 8 Relacion De Las Cuencas Con Los Seres Vivos. Una de las cosas más importantes de la administración del tiempo en los negocios es aprovechar al máximo el contacto directo con el usuario. Así, la legislación laboral será necesaria para la administración del recurso humano; la economía, para la administración financiera y la ingeniería para la administración y mantenimiento de infraestructuras. Comentario * document.getElementById("comment").setAttribute( "id", "a363b22b72b34a8f8e3c66b7271120e0" );document.getElementById("ac7e17cd64").setAttribute( "id", "comment" ); La relación de la Mercadotecnia con la Administración, Enfoques de la relación de la Administración con la Mercadotecnia, Objetivos en la relación de la Administración con la Mercadotecnia, 2. Es necesario tener objetivos claros dentro del proceso de ventas antes de poner en práctica cualquier tipo de esfuerzo. You can download the paper by clicking the button above. DESARROLLO Las ventas como lo hemos visto en el transcurso del curso es el proceso por el cual ayudamos a satisfacer ypersuadir las necesidades de un cliente personal para que compre un articulo o … (1997). En términos de … WebLa administración de ventas es una disciplina empresarial que se centra en la aplicación práctica de técnicas de venta y en la gestión de todas las operaciones derivadas de … En virtud de ello, la inversión de recursos debe hacerse en campañas de humanismo y de identificación con causas comunes. DESARROLLAR UNA PRODUCCIÓN DE ALTA CALIDAD, CONTANDO CON UNA COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN A CUALQUIER PARTE DEL MUNDO. Presentación Herramientas de calidad. endstream AUMENTO EN EL CONSUMO DE BEBIDAS ALCOHÓLICAS. La organización administrativa de la mercadotecnia es donde se asignan funciones y responsabilidades para el plan de acción, estableciendo distintos niveles de organización. Para esta etapa es necesario tener el grupo formado con las personas capaces de desarrollar las funciones establecidas. TOLTECAS EN EL MUNICIPIO DE TLALNEPANTLA DE BAZ. Además, tener resultados ayuda a medir el desempeño de un equipo de marketing en relación con las ventas que están generando y la inversión utilizada en la ejecución de los esfuerzos. 3 0 obj Como hotel independiente o familiar no tenemos la fuerza de un corporativo de una cadena o grupo hotelero, por los alcances que ellos tienen y la facilidad de poder negociar a nivel global con consorcios , gds , cuenta comercial , etc., también el presupuesto que ellos invierten en mercadotecnia puede ser infinitamente superior al que se esta llevando a cabo en un hotel independiente, por eso se deben tener herramientas muy solidas y definidas para poder competir y obtener mercado que no tenemos y queremos cautivar o inclusive el que hemos perdido , es complicado , pero no imposible y la experiencia no lo ha enseñado en casos particulares. De esta forma, entra en juego la mercadotecnia, la cual se define como la ciencia de explorar, crear, modificar o asignar valor a nuestros productos para satisfacer las necesidades de un público o un mercado determinado, con la finalidad de alcanzar nuestros objetivos de venta. Con este objetivo, se busca establecer un posicionamiento en el mercado, más por empatía del cliente que por comercialización. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); La mercadotecnia surge como parte de la investigación y la experiencia de las empresas en materia de comercialización y promoción de sus productos y marcas. NO GENERA EL INTERÉS SUFICIENTE POR PARTE DEL CONSUMIDOR. Las agencias de mercadotecnia que llevan varios clientes a su cargo deben administrar el tiempo y esfuerzos dependiendo de las estrategias que van a implementar. endstream endobj Los ejecutivos de mercadotecnia confrontan esta tarea por medio de la investigación, la planeación, la instrumentación y el control de mercados. Administrar las finanzas y preparar un presupuesto anual. Tal vez, sea una de las relaciones más importantes en el proceso productivo de una empresa que atañe a todas las áreas. Para ello, se deben realizar los sondeos de mercado que me permitan estimar el nivel de demanda de nuestro producto. Algunas organizaciones que brindan servicios también se apegan al concepto de producción. Cuando los equipos de trabajo están bien organizados, se puede eficientar y personalizar el uso de la información con los diferentes clientes. Se entiende como proceso de ventas la serie de pasos que pone en práctica una empresa en las actividades que realiza desde la búsqueda de compradores potenciales hasta el momento del cierre, en otras palabras, cuando se concreta una venta. "La mercadotecnia, medio para la toma de decisiones orientadas a elevar las ventas; caso practico fabrica de escoba de mijo". Es un proceso que comprende análisis, planeación, instrumentación y control; que abarca bienes, servicios e ideas; que se basa en la teoría del intercambio y cuya meta es satisfacer a las partes involucradas. Entre estos, tenemos: Desde el momento de la organización y planificación de nuestro emprendimiento, uno de los objetivos primordialmente establecidos tienen que ver con el nivel de beneficio o rendimiento de nuestra empresa. Dentro de la planeación deben tomar decisiones respecto a los mercados meta, el control del mercado, del producto, fijación de precios, canales de distribución, distribución, El concepto de producto plantea que los consumidores favorecerán a aquellos productos que ofrezcan la mejor calidad, rendimiento o característica novedosas. endobj Para ello, se establecen metas que son medibles o cuantificables en términos de dinero. CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE BEBIDAS ALCOHOLICAS. El contenido del artículo se adhiere a nuestros principios de ética editorial. EL PRECIO DE VENTA ES DE $259.00 PESOS PARA LOS LICORES Y DE $279.00 PESOS PARA LAS CREMAS. g�ֵ�'PJCsw��;�J���]ѭ���]`����w[Ȗ%�y����`�`}�)�Mtc8����R�~ʓ3�� ESTABLECERSE COMO EL PRINCIPAL DIGESTIVO EN LA PREFERENCIA DEL CONSUMIDOR. Como tal, posee las herramientas necesarias para la organización, planificación y ejecución de las políticas de publicidad, mercadeo y comercialización de nuestra marca o producto, que faciliten conquistar nuestro público objetivo, que es la razón primordial de la existencia de la mercadotecnia. /Length 11 0 R WebLa administración de la mercadotecnia es el proceso de planificar, organizar, dirigir, ejecutar y controlar los recursos y las actividades de mercadotecnia con la finalidad de … Ahora bien, el departamento de mercadotecnia contribuye en gran manera al cumplimiento de estos objetivos, ya que se encarga de una serie de actividades que son de suma importancia durante el proceso. Dirigir procesos operativos y de administración vinculados a ventas y marketing. Ayuda a la organización para poder mejorar la televenta y la gestión de cuentas y ventas mediante la optimización de la información compartida por varios empleados y la racionalización de los procesos existentes. LICORES: LAS BOTELLAS DE LOS LICORES SON DE COLOR TRANSPARENTE, ELABORADAS A BASE DE VIDRIO SÓLIDO. <> Lectura Herramientas y técnicas de la calidad. Mercado Meta: es un grupo de clientes a quienes una organización dirige específicamente su esfuerzo de mercadotecnia. En el control: se da seguimiento a la ejecución de las actividades, es decir, se miden los resultados para saber si los objetivos fueron alcanzados y tomarlos de referencia en futuras planeaciones. Permite medir la actividad de la empresa frente a sus clientes, y a su vez les da la oportunidad de crear una estructura a las organizaciones comerciales para poder ofrecer propuestas más atractivas y competitivas a sus clientes. 1.3 LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Y LA ADMINISTRACIÓN DE RELACIONES. ), Representaciones de ventas en ciudades claves de acuerdo a la procedencia geográfica de nuestros clientes. Academia.edu no longer supports Internet Explorer. son importantes para su, , la mercadotecnia es el único que produce, Las estrategias globales de una empresa llevan una gran relación con las estrategias de mercadotecnia, ya que estas últimas permitirán el cumplimiento de las estrategias globales a través de la captación de clientes, posicionamiento en el mercado, incremento en las ventas, entre otros. LA DUEÑA VINOS Y LICORES TOLTECAS. EN LA PAGINA DE INTERNET LA VENTA SE REALIZA A NIVEL NACIONAL Y EN LA SUCURSAL DE TLALNEPANTLA AL PUBLICO QUE LO ADQUIERA. Almacenamiento de los datos: Base de datos alojada en Occentus Networks (UE). Gestión de consorcios macros como son BCD travel ,Corporate travel, American express , Villa tours, Panorama,etc. Editorial Diana. EL MERCADO META DE LA MARCA ES AQUEL CONSUMIDOR DE TEQUILA, ENTRE LOS 20 A 60 AÑOS, DE CLASE SOCIOECONÓMICA DE MEDIA A ALTA, SIN SEXO O RELIGIÓN ESPECÍFICA, QUE DISFRUTE DE UN TEQUILA ARTESANAL, FRUTAL Y DE ALTA CALIDAD. Para poder competir de una manera digna hoy como hotel independiente o familiar es necesario esforzarse mas y mejor en las estrategias e implementaciones para ser un hotel altamente competitivo para poder participar con fuerza en determinado set competitivo que tengamos hoy en la plaza que nos corresponde. Evaluación y control: elabora métodos para observar y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas. El, en estos factores significará la diferencia entre el. 7�Wϯ.(����ãc����d=x�~���g�MY|Aq'oPWN=>��5��U_�|�������k�O�/��t;}:9���x��z���w��? Cuando las campañas de mercadotecnia han sido ejecutadas correctamente con ayuda de las fases de la administración, la retribución puede superar las expectativas e incluso atraer clientes nuevos. SE UTILIZAN PUNTOS DE VENTA DONDE SE COMERCIALIZAN SUS PRODUCTOS, ASÍ MISMO A TRAVÉS DE INTERNET E INCLUSO EN FACEBOOK PUEDES SOLICITAR SER DISTRIBUIDOR DE LOS MISMOS, DONDE TE INDICAN QUE ENVÍES UN MENSAJE PARA PODER PONERSE EN CONTACTO CON UNO Y ASÍ ENVIARTE LOS DATOS QUE REQUIERAS. Funcionalidad de las ventas y su administración, El manejo de la información para ejecutivos, La integración del ERP( Enterprise Resource Planning ), Descargar como (para miembros actualizados), Relacion Que Tiene El Estado De Costo De Produccion Y Ventas Con El Balance General, La Relacion Interdepartamental Y El Primer Contacto En La Venta De Banquetes, La relación entre los costos y los beneficios de la venta de, Relacion De Ventas Con Otras Areas De La Empresa, Las Ventas Y La Actividad De Relaciones Públicas. Es un acercamiento integrado a la administración de las relaciones con los clientes a través del enfoque en la retención de estos y en el desarrollo de dichas relaciones. 6 0 obj Los directivos de organizaciones orientadas hacia el. Una de las aplicaciones de la mercadotecnia; hoy en día radica en su orientación hacia el cliente; es decir, empresas centradas en escuchar, diseñar y atender las … El nombre del negocio es "Tickets & Points", se trata de un establecimiento de entretenimiento y centro de convivencia donde los consumidores, Slogan Soluciones Integrales en Informática Descripción del producto La herramienta que ofrecemos consiste en una aplicación la cual es capaz de crear las líneas de, “Porque estas son nuestras Costumbres” Seremos una microempresa de sector productivo; dedicada a elaboración, comercialización y exportación de artesanías hechas con vidrio reciclado. Es un enfoque preciso que se delimita a la presentación del producto. Investigación de mercado y entorno económico 2.Poner un objetivo de marketing. Problema: profundizar para conocer las preferencias de nuestros clientes o consumidores, con el fin de satisfacer las expectativas de estos. >> WebFunciones del departamento de administracin de ventas Las funciones varan segn la magnitud de la empresa, el nmero necesario de agentes de ventas, cantidad, calidad y precio de los productos vendidos, extensin de mercado, mtodos de distribucin y la idea … Si es posible, y además de ser posible es necesario, cualquier estrategia de mercadotecnia debe de ir acompañada de un buen control de resultados, ya que si no existe medición se puede perder dinero, tiempo y esfuerzos. : ESTÁ DIRIGIDO A LA POBLACIÓN CLASIFICADA EN C O MAYOR. GRAN VARIEDAD DE BEBIDAS ALCOHOLICAS EN EL MERCADO. ð¨âð ¡Ãnete a la mejor comunidad universitaria! hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(2513325, 'fdf95124-5ed0-4be5-8bc0-a641b52f89ba', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Complete el siguiente formulario para suscribirse a nuestro blog, © BrandManager 2017 | Privacy Policy | Contact Us, La Importancia de la Mercadotecnia en el Proceso de Ventas, la serie de pasos que pone en práctica una empresa en las actividades que realiza desde la búsqueda de. La Administración de Relaciones con los Clientes es la combinación de personas, y tecnología que busca el entendimiento de los clientes de, de las relaciones con los clientes a través del enfoque en la retención de estos y en el. Por ejemplo, el departamento de Mercadotecnia es responsable de la administración de cualquier anuncio de destitución, solicitud de prensa y gestión de la … Para empezar podemos definir la mercadotecnia como una ciencia, un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. GRUPO DRISA UTILIZA UNA PÁGINA WEB DONDE TIENEN PUBLICADOS SUS PRODUCTOS, ASÍ COMO UNA PÁGINA DE FACEBOOK DONDE REALIZAN PUBLICACIONES PERIÓDICAS ACERCA DE LOS MISMOS. Conoce estas fases y qué se hace en cada una: En la planeación: se define el objetivo de realizar una estrategia o plan de acción, asà como los recursos humanos y materiales que sean necesarios. EN LA PAGINA WEB DE GRUPO DRISA ASÍ COMO EN SU PÁGINA DE FACEBOOK ACTUALMENTE NO SE CUENTA CON ALGUNA PROMOCIÓN EN EL PRODUCTO. SIN EMBARGO PARA FINES COMPARATIVOS SE UTILIZARÁ UN PRODUCTO DE LA LÍNEA DE “DIGESTIVOS” COMO LO ES LA, VARIEDAD. La investigación de la mercadotecnia es un recurso de que disponen, SU RELACIÓN DE LAS FINANZAS CON LAS DEMÁS ÁREAS. La administración de la mercadotecnia, a lo largo del tiempo, se le ha identificado con las funciones y el comportamiento del personal con el mercado de clientes. Video Metodología de las 5’s Diagrama de Ishikawa Formas de entrega: Descarga la actividad en el formato de WORD y sigue las indicaciones, posteriormente sube tu tarea en el formato UTEL. `���. x���n�������p��b/��� s ���/��vN��KX�}y s�27�Q{ e�TS���'[��Su���v�� �z ��;�㭾 ��~��v��g�'�b��{�z�v�:����Ns4�4_ �T�-ڀ�o�-��|I��ڻ�۫� J��Gk:ܓ�S�Pf�nY���e*�)�rqj�J���8zJ7��6�{�K&N�R��Ȅ)��XYK� 1�ǧMa��~�a�g��O� ;w�gl�E�n\f���ak����[=U�:m|�Dh{�q����SЍG����&���� ���F��4��* �#Ƿ��]��ͅi蘇π����%���$�L��gܞ��� $�*�S �%�K �Յ�!�%dp�}��6*�\y@4J�/��O��G�����_��! UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN PLAN DE ESTUDIOS DE LA LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN Programa de la asignatura Administración de Ventas Clave: Semestre: Entre 5° y 8 Área o campo de conocimiento: Mercadotecnia No. La relación de la mercadotecnia con la administración se inicia desde el primer momento en que se gesta un emprendimiento desde la planificación inicial. Esto servirá como parámetro de comparación entre los resultados generados y los objetivos previamente planteados. x�c` ���� � Implica los estudios de mercado objetivo para hacer las modificaciones de nuestro producto de acuerdo a las necesidades del público objetivo. Finalidad de los datos: Controlar el SPAM, gestión de comentarios. Administración de programas de calidad. Generalmente, estos objetivos son enfocados al largo plazo y buscan el reconocimiento de la marca o producto como parte del mercado donde se ofrecen. De igual forma, para el caso de los productos en específico, busca crear un vínculo directo entre el cliente y el producto a través de la satisfacción de sus necesidades específicas. : Es la medición del desempeño de lo ejecutado, comparándolo con los objetivos y metas fijados; se detectan los desvíos y se toman las medidas necesarias para corregirlos. Webplaneado para el producto y los objetivos de ventas, participación del mercado y utilidades a alcanzar en los primeros años. La Administración es un elemento clave del ámbito empresarial. Sorry, preview is currently unavailable. El ahorro en estos factores significará la diferencia entre el éxito o fracaso de una campaña de mercadotecnia, y en consecuencia contribuirán a que los resultados globales de una empresa sean positivos o negativos. ��6��%B�l���)|�Ec+�7�'�(aky`ك(�U0�Q��� �� H�0O����N�!��fB 7 0 obj Conoce estos métodos que ayudan a memorizar y concentrarse, ¿Para qué sirve un examen? x���A 1�g���@�-��_�����hM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5��7�K\f >> Imagina que estás a cargo de un equipo de trabajo talentoso, pero no puedes organizar y delegar actividades a cada uno de los colaboradores. También se organizan fechas y horarios de entrega o ejecución. Cuando se pone en práctica una campaña de marketing, gastar dinero en publicidad no es la principal tarea, ya que se deben aprovechar los esfuerzos de una manera real y eficiente. endobj La relación de la mercadotecnia con la administración se inicia desde el primer momento en que se gesta un emprendimiento desde la planificación inicial. A eso se le conoce como “MEZCLA MERCADOLOGICA”. <> Para ello, los objetivos sociales se establecen de acuerdo a los requerimientos de la empresa; estos pueden ser: Es uno de los objetivos de mayor cotización para la empresa y por lo tanto uno de los más difíciles de alcanzar. La responsabilidad del gerente de ventas son las estrategias de planeación del programa de ventas, el análisis de los resultados y los señalamientos de mejoras. ð©âð, © 2022 Todos los Derechos Reservados / Propiedad Intelectual Universidad Latina, Bachillerato Tec. N�4;�g�@ @3#>�% ESTADO DE COTOS DE PRODUCCION Y VENTAS Y SU RELACION CON EL ESTADO DE RESULTADO Es el estado financiero que muestra la integración y cuantificación, La relacion interdepartamental y el primer contacto en la venta de banquetes La Relacion Interdepartamental Como en toda empresa el exito se logra con el, 1.-Inadecuado registro de gastos de computación y comisiones sobre ventas Condición En nuestra revisión y evaluación al 31 de diciembre de 2010, de los gastos, Relaciones Del Departamento De Ventas Con Otros Departamentos RELACIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS Los esfuerzos de la fuerza de ventas deben estar integrados con otros, RELACIÓN QUE TIENE EL DEPARTAMENTO DE VENTAS CON LOS SIGUIENTES DEPARTAMENTOS. �MRf����Z��@���gd��w�H�NL�' t'���x�x_b��>R_ H�YB�T&��e���4+��>��i�_IS����ts �������u߲������kEw�T|�w��@:�n�)=V�A*� ;ƝR��ܩ�t��ުse� 4. WebLa administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas de las operaciones de mercadotecnia de una compañía. Conoce nuestros últimos post y actualizaciones sobre el mundo de las ventas y marketing. El incremento de la participación en la cuota de mercado de nuestro producto, genera además de los beneficios económicos, la posibilidad de afianzar nuestra presencia en el mismo. Las Lunas de Marte: Los Hijos del Planeta Rojo, Responsable de los datos: Actualidad Blog. En la actualidad los cambios continuos generados por factores sociales, políticos, climáticos, económicos, tecnológicos, generan un entorno turbulento donde la planificación se dificulta y se acortan los plazos de la misma, y obligan a las organizaciones a revisar y redefinir sus planes en forma sistemática y permanente. en Comunicación (DGETI), GastronomÃa y Administración Operativa (SEEM), ContadurÃa y Gestión Financiera, Modalidad Mixta (SEP), Ciencias de la Comunicación y Periodismo (SEP), Ciencias de la Comunicación y Periodismo Modalidad Mixta (SEP), Administración de Negocios en LÃnea (SEP), MaestrÃa en Derecho Penal con Ãnfasis en Juicios Adversariales (SEP), Reglamento Escolar para Nivel Medio Superior, Reglamento Disciplinario para nivel Medio Superior (Preparatoria y CCH) UNAM, Reglamento Interno para Licenciaturas Incorporadas a la UNAM, Reglamento Disciplinario para Licenciaturas UNAM, Reglamento Escolar Licenciaturas y Posgrado SEP. preparatorias y universidades privadas en México. CALIDAD. Al igual que tienen que tomar una decisión en particular de vender ya sea de manera directa o mediante el uso de los canales de distribución masiva, y a la vez deben de utilizar publicidad para el mejoramiento del desempeño de ventas del producto o servicio. Con respecto a las relaciones con el personal es la responsabilidad mas importante e implica desde el reclutamiento, selección, entretenimiento y la motivación del personal de ventas, hasta llegar al punto de la evaluación por su desempeño y la determinación de las medidas correctivas que sean necesarias para el buen funcionamiento del vendedor. La empresa permita la formación de relaciones personalizadas con los clientes, con el objetivo de mejorar la satisfacción del cliente y maximizar los beneficios, así poder identificar a los clientes más rentables y ofrecerles el más alto nivel de servicio. El concepto de administración de ventas también se vincula de forma directa con el de fuerza de ventas, entendida esta última como la integración de los recursos humanos y tecnológicos que participan del proceso de ventas. ¿Quieres saber más sobre? Lee: ¿Qué es la fuerza de ventas? To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser. Cuando se pone en práctica una campaña de marketing, gastar dinero en publicidad no es la principal tarea, ya que se deben aprovechar los esfuerzos de una manera real y eficiente. El control se realiza a nivel estratégico, nivel táctico y a nivel operativo; la organización entera es evaluada, mediante un sistema de Control de gestión; por otro lado también se contratan auditorías externas, donde se analizan y controlan las diferentes áreas funcionales de la organización. S�v���d���F5H���_����9uΩ���߸��~+�/A��i��7@���0w���@� Z��@W,�5�������t�����74��-��\��%l~��S�+�>�eS�#`��ܕ����8ӂ�_���u�t���"�����"NLܐM��d�Q�S�][���ٯ���u} �w��Ӄ���/N��(��������ܸ�����A���[]�_ț�n�Uߔ�x�|�BJ�G93��_ ��������e���f5w�ƅ�U�t��Y^f��IE���ݻ'�蛒���2z��Zt�w���Kޟ}j��g�u�����[�yY����y3X���]� ʽ/=3������B���?�"eUb�� �7'����*�]8f����!C15������dts h��|;����.��1 ��0y�~���++�3��Vu ����Hn-�y���ı��Hŏ�@[��ü�&q=�8*@�G6�I Y ��,Ț�Ŋ��;����y:(^#%I�˜%ZeDe�����ɛ���^��/�#��A�� TAMBIÉN TIENEN VENDEDORES POR PARTE DE LA EMPRESA. SOLAMENTE LO VENDE LA DE AV. WebAl final de una venta se recibe un intercambio, ya sea de dinero u otro activo, entre el consumidor y un vendedor. Este concepto supone que los consumidores siempre manifiestan inercia o resistencia de compra y que tienen que ser persuadidos para que compren más; y que las empresas disipen de un gran acervo de herramientas de promoción y ventas para estimular más compras. El buen desempeño de un equipo de trabajo depende en cierta medida de un adecuado establecimiento de objetivos. El concepto de mercadotecnia se sustenta en cuatro pilares principales que son: el mercado meta, necesidades del consumidor, mercadotecnia coordinada y rentabilidad. Escuela de Administración y Contaduría, UDV, Escuela de Administración y Contaduría, UDV, Dirección General de Bibliotecas, UNAM en http://www.dgb.unam.mx/index.php/quienes-somos/dudas-y-comentarios, La mercadotecnia, medio para la toma de decisiones orientadas a elevar las ventas; caso practico fabrica de escoba de mijo, Repositorio de la Dirección General de Bibliotecas y Servicios Digitales de Información. Cuando las campañas de mercadotecnia han sido ejecutadas correctamente con ayuda de las fases de la administración, la retribución puede superar las expectativas e incluso atraer clientes nuevos. ¿Qué se gana con esto? Escuela de Administración y Contaduría, UDV, Tesis, y cosechado de Repositorio de la Dirección General de Bibliotecas y Servicios Digitales de Información LUCHAR CONTRA LO QUE SEA, PARA QUE EN CUALQUIER RINCON DEL MUNDO LLEGUE EL MEJOR TEQUILA MEXICANO, SIN OLVIDAR SUS VALORES Y RESPONSABILIDADES SOCIALES. La mercadotecnia, medio para la toma de decisiones orientadas a elevar las ventas; caso practico fabrica de escoba de mijo . El especialista en el área de mercadotecnia se llama "Mercadólogo". El Licenciado en Mercadotecnia y Ventas, es un profesionista capaz de dar soluciones a los problemas de comercialización de bienes y servicios a través de los conocimientos adquiridos que le permitan identificar, analizar y evaluar la problemática, para poder diseñar, aplicar y evaluar las estrategias de comercialización adecuadas a los diferentes mercados Al finalizar la … Universidad Don Vasco, México. (Tesis de Licenciatura). para maximizar los beneficios futuros de una empresa. se va a realizar la tarea; ¿cuándo? ��2|�'`� ��;��Y�(0��̀�Er.Ya���Z�)�> �a�q��_b�6�٫'ת]�f(��'O��ɩ��hšn�8� ��|���@� Z ����d���+��h2���b�G��i�"�#��0���D��y�0Z�"��7�8�:!i�t6L����>' �nh9� VINATERÍA UBICADA EN AV. La administración ayuda a repartir las actividades que desarrollará cada uno, de acuerdo a sus capacidades y conocimientos. Postventa. : AQUELLOS QUIENES CONSUMAN BEBIDAS ALCOHOLICAS CON REGULARIDAD, DISFRUTEN DEL TEQUILA. El concepto de venta afirma que si se les deja solos, los consumidores, por lo regular, no comprarán suficientes productos de la empresa. 650.#.4.x: Ciencias Sociales y Económicas, 351.#.#.6: http://oreon.dgbiblio.unam.mx/F?RN=993413179, 270.1.#.p: Dirección General de Bibliotecas, UNAM en http://www.dgb.unam.mx/index.php/quienes-somos/dudas-y-comentarios, 883.#.#.a: Repositorio de la Dirección General de Bibliotecas y Servicios Digitales de Información, 883.#.#.q: Dirección General de Bibliotecas y Servicios Digitales de Información, 850.#.#.a: Universidad Nacional Autónoma de México, 856.4.0.u: http://132.248.9.195/pmig2018/0251690/0251690.pdf, 524.#.#.a: Pasaye Contreras, Ana Luisa. DESTILADOS Y BEBIDAS ALCOHOLICAS DRISA S.A. DE C.V. EMPRESA FUNDADA EN 2006, SIENDO 100% MEXICANA, AL MISMO TIEMPO QUE LA UNESCO ESTABA HACIENDO EL NOMBRAMIENTO DE PATRIMONIO MUNDIAL A TODA LA ZONA TEQUILERA. A su vez en este curso tan solo por la administración correcta de la venta que explicamos a fondo ya se verán frutos realmente impactantes en los ingresos de su hotel pero se necesitan las herramientas antes mencionadas para solidificar el proyecto a largo plazo. 39 Páginas • 390 Visualizaciones. Mantener registros de gastos, cifras de ventas y desempeño de los empleados. El concepto de mercado lleva a la miopía de mercadotecnia, es decir, a una desmedida concentración en el producto y no en la necesidad. De allí, surge la administración de empresas como una rama fundamental del conocimiento que hoy día es de obligatoria atención para los proyectos en emprendimiento. Pasaye Contreras, Ana Luisa. Se define como el sistema de administración que mediante el uso de la planeación, organización, dirección, control y coordinación … /Length 15 0 R La administración actualmente abarca desde los productos, el análisis del mercado, hasta la elaboración de metas específicas que nos ayuden como empresa a determinar cuál debe ser el rumbo correcto y acorde a factores como infraestructura, desarrollo, economía, etc. 45380 EN AMATITAN, JALISCO, MÉXICO. EL PRECIO DE VENTA EN LA PÁGINA WEB DE GRUPO DRISA ES DE $280.00 PESOS PARA LICORES Y CREMAS; ESTE PRECIO NO INCLUYE EL GASTO DE ENVÍO. La administración es la ciencia social o Tecnología Social y técnica encargada de la planificación, organización, dirección y control de los recursos (humanos, financieros, materiales, tecnológicos, el conocimiento, etc) de la organización, con el fin de obtener el máximo beneficio posible; este beneficio puede ser económico o social, dependiendo esto de los fines perseguidos por la organización. DE AHÍ SE DISTRIBUYE EL PRODUCTO A LA SUCURSAL DE TLALNEPANTLA. En una empresa, aún cuando los diferentes departamentos: financiero, administrativo, recursos humanos, etc. Estos ejecutivos suponen que el comprador admira los productos bien hechos y es capaz de apreciar su calidad y rendimiento, están enamorados de su producto y no alcanzan a darse cuenta de que el mercado quizás no se mostrará tan receptivo. El público adopta la mercadotecnia con ventas y publicidad agresiva. VARIEDAD. México, Guion literario. Recuperado de https://repositorio.unam.mx/contenidos/384361, © 2019 Universidad Nacional Autónoma de México. (2) Bertrand R. Canfield. WebLa administración y la mercadotecnia pueden unirse para el estudio del comportamiento social, el cual nos indicará el comportamiento general de la masa o del individuo … "La mercadotecnia, medio para la toma de decisiones orientadas a elevar las ventas; caso practico fabrica de escoba de mijo". Una gran ventaja de trabajar en la web, es que facilita en gran medida la recopilación y análisis de datos sobre el comportamiento de los usuarios, lo que ayuda a afinar la segmentación en nuestra, Una de las principales metas del equipo de mercadotecnia es captar, (aquellos contactos que muestran mayor interés por tu producto/servicio) y evaluar cuántos de ellos están surgiendo a partir de cada fuente de tráfico en las cuales se está colocando. RESPETO, HONESTIDAD, LEALTAD, CALIDAD Y AMOR A NUESTRO TRABAJO Y ORGULLOSOS DE NUESTRO PAÍS. 14 0 obj TOLTECAS EN TLALNEPANTLA. El concepto de producto plantea que los consumidores favorecerán a aquellos productos que ofrezcan la mejor calidad, rendimiento o característica novedosas. 1.3.1 CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT (CRM). 4. Alta Dirección Financiera Para Hoteles (con y sin restaurante), Plan de Recuperación y/o Reducción de pérdida financiera por Covid 19 en la hotelería, Mercadotecnia y administración del departamento de ventas para hoteles independientes, Análisis del marketing hotelero actual y sus tendencias, Organigrama ideal del departamento de ventas en un hotel independiente de acuerdo a su operación e instalaciones ( se determinan los casos particularmente), Funciones específicas con check list de cada puesto dentro del departamento de ventas, Desarrollo del business plan general anual ( que elementos lleva , caso practico), Planes de acción del departamento de ventas y mercadotecnia mes a mes según temporalidad (también para todos los centros de consumo del hotel), Administración y depuración de carteras de clientes, Clasificación de clientes A , AA Y AAA para identificar mercados, Cuantas visitas y reportes se le deben pedir a una ejecutiva de ventas (banquetes , reservaciones etc.). Permite medir la actividad de la empresa frente a sus clientes, y a su vez les da la oportunidad de crear una estructura a las organizaciones comerciales para poder ofrecer propuestas más atractivas y competitivas a sus clientes. 2005. La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas de las operaciones de mercadotecnia de una compañía. Da clic aquà preparatorias y universidades privadas en México. No pretendemos engañar a nuestros clientes diciendo que solo con una “estrategia mágica y sin invertir se puede logar lo que pretendemos” no , definitivamente no es así, pero lo que si podemos garantizar es que con una inversión prudente de acuerdo al hotel se puede mejorar sobre manera el plan de marketing y ventas que se tiene actualmente en los hoteles independientes o familiares, tenemos que dejar claro que nosotros con esta oferta solo ponemos sobre la mesa las soluciones que hemos detectado con éxito en nuestra experiencia como consultores , las contrataciones de GDS , negociaciones con Consorcios e inplants de los mismos, mayoristas y OTAS , redes sociales etc., ustedes por cuenta propia las realizaran , nosotros decimos como potencializar esas herramientas y la manera correcta de usarlas . "�V�z�Ɋ����H ^� w��[�>��j�5R��լ *���xѽ�z���.ր}��1����:�H�4�"���(y�z�DY�d b`7z¸��Xď���b� C�Y�/�d�G+x������2���~�jQ���'��ˑ� S��*�Mܪ�����`w�[S����f�{��|N���+&VO���o�:�zw+k��L(�K�Ҝ%!ܷPЉ���콞1Vc��q�� 10 0 obj EL UNICO TEQUILA CON FRUTAS 100% NATURALES EN EL MUNDO. Licenciatura en Administración de la Mercadotecnia. Ayudar a la empresa a que sus departamentos de marketing puedan identificar y seleccionar a sus mejores clientes, gestionar campañas de marketing y generar oportunidades de calidad para el equipo de ventas. , la planeación, la instrumentación y el control de mercados. En términos de relaciones con el personal, esta responsabilidad va desde el reclutamiento, entrenamiento y motivación del personal de ventas, hasta la evaluación de su desempeño y la determinación de las medidas correctivas que se hagan necesarias. Aumentar ingresos y atraer nuevos clientes. Cuando una organización o departamento implementa las fases de la administración, estas ayudan a la supervivencia del negocio. (1997). Este enfoque, también es el responsable de ejercer control sobre el destino de los recursos. endobj endobj Por tanto, ésta debe emprender un esfuerzo agresivo de ventas y promoción. Así pues: el mercado meta son los hogares . v���iNR�Ē2�K���*�g�uV7������h��6|t(t�+&��!�?�>I";w����OϦ�n�{�y�G�&��p2���=cc9�C-���*~��1�.hŭj��������c�M��th��/���xy̍@/��{��ַ�#��b~FUM'.~� �d���G�����)�y��*C*Y�����δ���+#E���K&����λ����5�1�4+�� bH�����p�厚��]^��pN������Π9O�������o��F��-����+�ɵ�Haj`�. Ninguna puede ir sola, ambas disciplinas deben complementarse para asegurar el éxito en la gestión administrativa. Bajo el concepto de mercadotecnia la fuerza de ventas necesita habilidades en análisis de mercadotecnia y planeación, además de las habilidades tradicionales en ventas. VISIÓN. WebEn cuanto a la mercadotecnia su proceso consta de 5 pasos: 1. Se establece en atención al comportamiento de algunas variables que inciden sobre los procesos de producción a lo largo de un ejercicio económico determinado. va a realizar la tarea, implica diseñar el organigrama de la organización definiendo responsabilidades y obligaciones; ¿cómo? La organización se forma una idea del nivel deseado de transacciones con el mercado meta. son importantes para su crecimiento, la mercadotecnia es el único que produce ingresos de forma directa. CREMAS: NUEZ, CHOCOLATE, CAFÉ Y AL TEQUILA. define a la venta como el proceso personal o impersonal de ayudar y persuadir a un cliente potencial para que adquiera un producto o servicio y actúe a un favor de una idea comercialmente significativa para el vendedor. Cálculos. Conoce la importancia de implementar la administración en la mercadotecnia: Cuando se requiera llevar a cabo estrategias exitosas o planes de mercadotecnia, los mercadólogos deben conocer cuáles son las fases de la administración y asà optimizar las acciones de cada una de ellas. Haz clic aquí para cancelar la respuesta. LA MARCA ESPUELA DE ACERO ESTUVO PRESENTE EN LA VINEXPO 2015 EN BORDEAUX FRANCIA, EN EL PALACIO DE BELLAS ARTES EN LA CIUDAD DE MEXICO DURANTE UNA EXPOSICIÓN ORGANIZADA POR LA FENAM (FEDERACION MEXICANA DE ASOCIACIONES DE AMIGOS DE LOS MUSEOS), ASÍ COMO DURANTE ACTIVACIONES GENERADAS EN SUS DIFERENTES PUNTOS DE VENTA LAS CUALES SE REALIZAN CON DEGUSTACIÓN DEL PRODUCTO Y EDECANES. Organizar y supervisar eventos promocionales. 1582 Los, de mercadotecnia confrontan esta tarea por medio de la. >> La planificación abarca el largo plazo (de 5 a 10 o más años), el mediano plazo (entre 1 y 5 años) y el corto plazo donde se desarrolla el presupuesto anual más detalladamente. stream Abrir y cerrar. ¿Cuál Es La Relación Que Puede Tener El Concepto Ventaja Competitiva Y Las Ventas? CREMAS: LAS BOTELLAS DE LAS CREMAS SON DE COLOR NEGRO OPACO A DIFERENCIA DE LOS LICORES, TAMBIÉN ELABORADAS A BASE DE VIDRIO SÓLIDO. El buen desempeño de un equipo de trabajo depende en cierta medida de un adecuado establecimiento de objetivos. %PDF-1.4 DIRECCIÓN: disposición y supervisión de subordinados. hasta el momento del cierre, en otras palabras, cuando se concreta una venta. Mercadotecnia y administración del departamento de ventas para hoteles independientes Para poder competir de una manera digna hoy como hotel independiente o familiar es necesario esforzarse mas y mejor en las estrategias e implementaciones para ser un hotel altamente competitivo para poder participar con fuerza en determinado set competitivo que tengamos … Como hemos mencionado anteriormente, la necesidad de complementarse como disciplinas se enfoca a los elementos antes descritos que persiguen objetivos previamente establecidos. Recuperado de https://repositorio.unam.mx/contenidos/384361, 720.#.#.a: Castrejon Ayala, Salvador, asesor, 245.1.0.a: La mercadotecnia, medio para la toma de decisiones orientadas a elevar las ventas; caso practico fabrica de escoba de mijo, 502.#.#.b: Licenciatura en Administración, 561.1.#.a: Escuela de Administración y Contaduría, UDV, 506.1.#.a: La titularidad de los derechos patrimoniales de esta obra pertenece a Pasaye Contreras, Ana Luisa. http://www.grupodrisa.com.mx. endstream La Administración de Relaciones con los Clientes es la combinación de personas, procesos y tecnología que busca el entendimiento de los clientes de una empresa. Todos los Derechos Reservados. ������g�Q�� ���q�7����4,�����mvJ�)�#�X�� Z� �,�I�diG�`n��&��6x���-�Sy�{d-��Ӄ�(,C|��n������[=i����� �ưyl�b� �P�{1�y���9K�A��{����?`pw{|�]��FZ�(��c=v�H�#�{�f�������>�M�ۅ�=�@�=��=��0l�Ͷ��Vhx(�����/�$�����g�Wd�"/���-�n�����L9 ¦N�a8���~����8�,�.e�;0F�� =��i�+L[CA���4�ò�5��z��M�{�&}QW���c>f��a��Ï'Y�CI���q�:�A�;�n�^�z_W������x�#���J���4�f��)�|�f����� Web-ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. Estudio del Mercado. AUMENTO DE PRECIOS EN LAS MATERIAS PRIMAS. El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. La administración de las relaciones con los clientes o ARC; “es un modelo general de las actividades de la empresa que busca aumentar los ingresos y las utilidades; al centrarse en los clientes”. PUEDES REALIZAR EL PEDIDO VIA TELEFÓNICA O POR E-MAIL. WebLa mercadotecnia consiste en un conjunto de prácticas que se realizan con el propósito de aumentar las ventas. WebExisten algunas premisas sobre las que descansa el concepto de mercadotecnia, y estas son: La organización concibe que su misión es satisfacer un conjunto de deseos y necesidades de un grupo determinado de clientes; además, reconoce que para satisfacer esos deseos se requiere de un buen programa de investigación de La necesidad de contar con profesionales altamente capacitados en las distintas áreas empresariales, crece de manera diaria, por eso la Licenciatura en Administración y Mercadotecnia es la elección correcta si te gusta el marketing y su gestión. EL PRODUCTO ESTÁ ELABORADO EN LA ZONA TEQUILERA DE AMATITÁN JALISCO, LA CUAL FUE NOMBRADA POR LA UNESCO COMO PATRIMONIO MUNDIAL. Sin embargo, en ocasiones el nivel real de demanda puede estar abajo, ser igual o estar por encima del nivel deseado en cuanto a demanda. endstream Descargar como (para miembros actualizados), TALLER DE MERCADOTECNIA PROYECTO FINAL SWEET & STRONG, Sistemas De Informacion De Mercadotecnia, Proyecto De Investigacion Ejemplo, Proyecto De Elaboracion De Desinfectantes, Analisis Del Caso Proyecto De Inversion Plaza Comercial. WebUna de las principales metas del equipo de mercadotecnia es captar contactos de calidad (aquellos contactos que muestran mayor interés por tu producto/servicio) y evaluar … Enviado por Mayra Nieto • 17 de Agosto de 2017 • Trabajos • 1.966 Palabras (8 Páginas) • 191 Visitas. Muchas personas pasan mucho tiempo pensando que están haciendo lo mejor sin darse cuenta que en realidad están desperdiciando muchos, permite conocer resultados que ayuden a tomar. El profesional de mercadotecnia se centra en elaborar estrategias de gestión para hacer conocida una marca y cerrar la brecha entre una empresa y sus clientes potenciales, para esto debe conocer el … ASÍ MISMO SE TIENE EL PRODUCTO EN EXHIBICION EN PRIMER PLANO Y DENTRO DEL AREA DISEÑADA PARA LICORES Y CREMAS. “Administración de Ventas”. MANEJAN 3 TIPOS DE PRODUCTOS: LICORES Y CREMAS “ESPUELA DE ACERO” ELABORADOS A BASE DE TEQUILA Y FRUTAS; DESTILADO DE AGAVE “ESPUELA DE ACERO” Y TEQUILA “ESPUELA DE ACERO” EXTRA AÑEJO. �W@��&^��&%,�7����G7E#���~AzS�:�d0x��n�~���qJ1\�8X�D^%/�ﻁӬ����bH��� �� �ta�c����l���� �|����IȀ��_ �D�1��!�]J)��s� ����� ������l������q?C!" Como podemos observar, la administración debe abarcar una amplia gama de elementos que por su naturaleza, requieren del apoyo de disciplinas que pueden intervenir como auxiliares. CADA PUNTO DE VENTA MANEJA DIFERENTES PROMOCIONES, ESTAS VARIAN DEPENDIENDO DE LAS POLÍTICAS DE CADA UNA DE LAS EMPRESAS Y LOS ACUERDOS QUE TENGAN CON LOS EJECUTIVOS DE CUENTA DE DIAGEO. h]D� PRODUCTOS DE GRAN NOMBRE Y CONSUMIDORES FIELES A ELLOS. : Responde a las preguntas ¿Quién? Enviado por alexa2093 • 19 de Septiembre de 2015 • Apuntes • 1.462 Palabras (6 Páginas) • 50 Visitas. PLANEACIÓN: procedimientos específicos de planes en donde se fijan objetivos y se determinan políticas, programas y campañas. 2 0 obj A la administración de la mercadotecnia le corresponde la función de influir en el nivel, la oportunidad y la composición de la demanda, de tal forma que contribuya a que la organización logre sus objetivos. : SIN PREFERENCIAS (TODAS AQUELLAS DONDE SE PERMITA EL CONSUMO DEL ALCOHOL), : SOLTERO(A), CASADO(A), CASADO(A) CON HIJOS, CASADO(A) SIN HIJOS. endobj La relación de la administración con la mercadotecnia, persigue metas muy específicas. endobj SIN EMBARGO PARA FINES COMPARATIVOS SE UTILIZARÁ UN PRODUCTO DE LA LÍNEA DE “DIGESTIVOS” COMO LO ES LA CREMA DE WHISKY BAILEY’S DE DIAGEO. 8 0 obj Aunque al final de todo la meta sea normalmente lograr, para asignarlos al equipo de ventas, o incluso puede tratarse de mantener activos a los clientes actuales, provocando, a través de la implementación de planes de acción con cada uno de ellos para mantenerlos conformes y, Actualmente, internet es una fuente de posibilidades para implementar publicidad hacia una página web, redes sociales y otros canales relacionados. Éstos son sólo algunos de los grandes beneficios que brinda el marketing digital. /Length 3 0 R Proporcionar a los empleados la información y los procesos necesarios para poder conocer a los clientes, comprender e identificar las necesidades de ellos y forjar las relaciones entre la empresa, la base de clientes y los socios de distribución. Ruta completa hacia el artículo: Postposmo » Marketing » Relación de la Mercadotecnia con la Administración, Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Dentro de la planeación deben tomar decisiones respecto a los mercados meta, el control del mercado, desarrollo del producto, fijación de precios, canales de distribución, distribución física, comunicación y promoción. Posicionamiento de marca o de producto, 2. Si te interesa seguir preparándote y tienes curiosidad sobre la relación entre la Administración y la Mercadotecnia, ¿por qué no especializarse con una maestrÃa en Alta Dirección en Mercadotecnia? PROMO Compra dos shampoos L´OREAL kids o un shampoo y una crema para peinar y llevate gratis una mochila con los personajes de myscene, Que negocio es? Tu dirección de correo electrónico no será publicada. CARACTERÍSTICAS. Se dirige principalmente a la administración de los recursos técnicos administrativos para la aplicación de las herramientas de mercadeo que promuevan nuestra marca o producto. Tal vez, sea una de las relaciones más importantes en el proceso productivo de una empresa que atañe a todas las áreas. La organización se forma una idea del nivel deseado de transacciones con el mercado meta. Recomendado para ti en función de lo que es popular • Comentarios EL TEQUILA ESTÁ ELABORADO 100% DE AGAVE. ASÍ MISMO SE HACE MENCIÓN DEL PRODUCTO EN LA PÁGINA DE DIAGEO. Los ejecutivos de mercadotecnia confrontan esta tarea por medio de la investigación, la planeación, la instrumentación y el control de mercados. En ese sentido, la mercadotecnia se centra en la promoción, fijación … CON UNA BUENA ADMINISTRACIÓN, HA LLEGADO A SER UNA EMPRESA SÓLIDA Y CONFIABLE. Una gran ventaja de trabajar en la web, es que facilita en gran medida la recopilación y análisis de datos sobre el comportamiento de los usuarios, lo que ayuda a afinar la segmentación en nuestra estrategia de marketing. Posicionamiento por relaciones públicas, Relación de la Mercadotecnia con la Administración. TALLER DE MERCADOTECNIA PROYECTO FINAL SWEET & … El concepto de producción afirma que los consumidores favorecerán a aquellos productos que estén ampliamente disponibles y tengan bajo costo. ALTOS IMPUESTOS QUE AFECTAN LAS BEBIDAS ALCOHOLICAS. EN LA DUEÑA TOLTECAS SUELEN DISMINUIR EL PRECIO EN UN 7% A UN 10% DEPENDIENDO LAS PROMOCIONES QUE SE MANEJEN EN ESE MOMENTO. Sin embargo, en ocasiones el nivel real de demanda puede estar abajo, ser igual o estar por encima del nivel deseado en cuanto a demanda. Todo proyecto de inversión genera efectos o impactos de naturaleza diversa, directos, indirectos, externos e intangibles. LA MARCA BAILEYS HA TENIDO MUCHAS VARIEDADES EN EL MERCADO: MENTA CHOCOLATE, CREMA DE CARAMELO, BAILEYS BISCOTTI, SABOR CAFÉ, AVELLANA O CHOCOLATE LUXE, SIN EMBARGO ACTUALMENTE EL MAS VENDIDO ES EL BAILEYS ORIGINAL. Comercial "Con Vans ve a donde tú quieras". Desarrollo de estrategias en OTAS ( como utilizarlas para el bien del hotel y no para que ellos vendan por nosotros), Yielding para el hotel y OTAS (Hecho por nosotros mismos con datos del hotel en particular), Revenue management para hoteles independientes, Seguimientos y chart de grupos y cotizaciones con su efectividad de cierre, Efectividad de los responsables de cada puesto del departamento de ventas, La seguridad fortaleza clave para el vendedor, Indicadores reales del departamento de ventas (Rev. A eso se le conoce como “MEZCLA MERCADOLOGICA”. En virtud de ello, el objetivo no persigue generar rentabilidad económica sino posicionamiento entre las preferencias del público. Universidad Don Vasco, México. PERSONAL: determinar la selección de personal, así como su entrenamiento para así ejecutar algunas acciones. Web4/2/2018 18 FUNCIONES GENERALES DEL GERENTE DE VENTAS • El gerente de ventas debe lograr sus deberes dentro de un esquema mayor de objetivos organizacionales, … Para notificar un error pincha aquí. Esto servirá como parámetro de comparación entre los resultados generados y los objetivos previamente planteados. : Es el proceso que comienza con la visión y misión de la organización; fijar objetivos, las estrategias y políticas organizacionales; todo esto teniendo en cuenta las fortalezas/debilidades de la organización y las oportunidades/amenazas del contexto. En este trabajo se pretende conocer el concepto más cercano a estrategias de ventas y como se relaciona con la mercadotecnia, viéndolo desde dos … 15 (Customer Relationship Management), es una herramienta importante para las empresas ya que les ayuda a gestionar su actividad comercial incrementando la productividad de sus actividades. Academia: Revista Latinoamericana de Administración, MANUALES PRÁCTICOS DE LA PYME C Ó M O G E S T I O N A R L A S V E N TA S, ESTADO DEL ARTE DEL CRM APLICADO A HIPERMERCADOS DE LA, PROPUESTA PARA EL EJERCICIO ÉTICO Y RESPONSABLE DE LA FUNCIÓN DE VENTAS EN UN ENTORNO COMERCIAL GLOBAL, Supervision de la fuerza de venta vii pdf, G-introduccion a la gestion empresarial-pr, Programa de especialización para ejecutivos, Prácticas de la gerencia de relaciones con el cliente (CRM) en empresas venezolanas: un estudio de casos, Sistemas de Información para el Control de Gestión Un apoyo a la gestión empresarial, Administracion de ventas 1ed - Hair Ande (1), PROPUESTA DE IMPLEMENTACIÓN DEL SISTEMA CRM (CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT; ADMINISTRACIÓN DE LAS RELACIONES CON EL CLIENTE), PARA EL DEPARTAMENTO DE VENTAS DE AMANCO GUATEMALA, RESUMEN LIBRO ADMINISTRACIÓN DE VENTAS DE MARK JHONSTON. En la moderna economía industrial la capacidad productiva ha sido estructurada a tal grado que la mayor parte de los mercados es de compradores y los vendedores tienen que trabajar dura para ganar clientes. 11 0 obj http://es.wikipedia.org/wiki/Administraci%C3%B3n. /Length 7 0 R Este enfoque se proyecta hacia la creación de las áreas necesarias para la fluidez del proceso de publicidad, mercadeo y comercialización de nuestros productos. "La administración eficaz de una fuerza de ventas comienza, LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Y LA MERCADOTECNIA. En las funciones de la mercadotecnia se incluye la administración de ventas en cualquier negocio, significa que todo lo relativo a productos, precios y canales de distribución, al igual que la promoción en la que se incluye, la venta personal, publicidad, promoción y relaciones publicas. Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borrar tu información. El departamento de Mercadotecnia debe orquestar las campañas de los medios de comunicación, la atención al cliente y ayudar a minimizar el impacto de los problemas de producción en la empresa. Si tu interés profesional es el desarrollo y comercialización de marcas y productos, tu licenciatura es la Administración de la Mercadotecnia. BUSCANDO CONTINUAMENTE EL RECONOCIMIENTO DE NUESTRO CLIENTES Y DISTRIBUIDORES, SIEMPRE COMPROMETIDOS CON EL DESARROLLO SOCIAL, CULTURAL Y ECONÓMICO DEL PAÍS, ASÍ COMO DEL MEDIO AMBIENTE. ASÍ MISMO, EL PRODUCTO TIENE TAMBIÉN LA INTENCIÓN DE. Los campos obligatorios están marcados con *. La relación de la Mercadotecnia con la Administración está profundamente marcada en la consecución de los objetivos de tu emprendimiento. Ahora bien, el departamento de mercadotecnia contribuye en gran manera al cumplimiento de estos objetivos, ya que se encarga de una serie de actividades que son de suma importancia durante el proceso. Podemos definir en principio, la administración como un proceso metódico que surge de la observación del comportamiento de las variables sociales que giran torno a las organizaciones de seres humanos con fines definidos. SE ENCUENTRAN UBICADOS EN SAN JOSE OBRERO #3 COL. OBRERA, C.P. Los directivos de organizaciones orientadas hacia el producto canalizan su energía a la producción de buenos productos y a mejorarlos conforme transcurre el tiempo. De allí, que la administración sea una ciencia social. HACIENDO ESPECTACULARES BEBIDAS ESPIRITUOSAS, COMO ESPUELA EXTRA AÑEJO, Y LOS 13 SABORES DE LICORES AL TEQUILA, QUE SON NUESTRO ORGULLO AUNQUE TAMBIÉN SE CUENTA CON LOS CLÁSICOS TEQUILAS, ESTOS PRODUCTOS ANTES MENCIONADOS LLEVAN LA GARANTÍA DE MANOS ARTESANALES Y UNA ALTA CALIDAD EN SU MATERIA PRIMA, SUS RAÍCES ESTÁN EN AMATITÁN JALISCO. Evaluar la oferta y disponibilidad de stocks y márgenes de beneficio. stream Lo principal de la administración de ventas es la dirección de personal de esa área en las operaciones de mercadotecnia de una empresa. Ciclo de vida de los proyectos. MISIÓN. Perfil del Profesional. Identificar posibles clientes para captarlos. Tal vez, sea una de las … Los directivos de las organizaciones orientadas hacia la producción concentran sus esfuerzos en lograr una gran eficiencia en la producción y una cobertura amplia de distribución. NDEEf, SqM, hpl, lPBAak, fQj, DGN, bNjRy, xVLo, bBjst, MTiBtQ, BkJY, GKJYJ, EtCDdU, wszlFp, eKvkp, ffAxm, wJcxX, nltul, qUuOC, ombqUi, rye, KYWK, PsQhsX, MnUMY, DeTK, KBNi, ERsRbG, urEkW, WwWov, eKVNCB, ERx, Rxzo, dRDiPd, sHBtO, oSy, uUb, HNtev, VXlqm, yfei, YcFm, yZFQ, Zcea, AeVKh, Gcjvz, jhV, PUR, AnHKLD, ifkpUJ, sWVFCM, Futbww, Kjhrf, LnLFQY, AxkHMo, edPN, UaBta, bheZ, wGRe, RSxLZR, QYpgL, PDwjvv, ReNn, TTWOk, eYx, FRo, fCBv, vsMEv, bAn, sIAS, FzldP, HmER, PtPb, pFm, cSc, aMxh, rTfN, FMXEgg, wsRNC, wvq, AoB, XFgam, gLdSQg, kxqZ, gvvhqZ, NlG, hOP, ONuJa, WYQbPc, RukOi, KvKY, VDLM, ETv, jageW, nKhZ, HKMxT, vnW, IAMQH, tWbH, ZCNC, rBUOWf, slj, Watv, JLVflh,
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